İçindekiler:
- Kişisel satış nedir örnekleri?
- Kişisel satış tanımı nedir?
- Kişisel satışın dezavantajları nelerdir?
- Kişisel satış faaliyetleri nedir?
- Kişisel satış süreci nedir?
Kişisel satış nedir örnekleri?
Kişisel satış , bir ürün veya hizmetin bir firma yetkilisi (temsilcisi) aracılığı ile yüz yüze, bir kişi veya gruba tanıtımı ve/veya
satış amacı ile sunuluşudur. Sağlık hizmetlerinde
kişisel satışa verilebilecek
örnek, koruyucu sağlık hizmeti kurumlarındaki sağlık personelinin ev ziyaretleridir.
Kişisel satış tanımı nedir?
1.1.2.
Kişisel Satış Kavramı Bir satışçının olası müşterilerle uğraşıp, onların satın alma gereksinimlerini kendi firmasının mal ve hizmetlerine yöneltmeye çalıştığı yüz yüze iletişim şeklidir.
Kişisel satışın dezavantajları nelerdir?
Kişisel satışın dezavantajları:- Yüksek maliyetli olması
- Bazı müşterilerin gözünde zayıf imaja sahip olması
- Yüz yüze görüşmelerde bazı müşterilerin ön yargılı davranması
- Dar kapsamlıdır ( Hedef pazarın sadece belirli kısmına yönelir )
Kişisel satış faaliyetleri nedir?
American Marketing Association 2017 yılındaki tanımına göre,
kişisel satış, “bir
satış elemanının bir müşteriyi belirli bir ürünü satın alma konusunda ikna etmek için kişilerarası becerilerini kullandığı yüz yüze bir
satış tekniği” olarak tanımlanmaktadır.
Kişisel satış süreci nedir?
Kişisel Satış Süreci Nedir?
Kişisel satışın tanımını kısaca; bir
satış elemanının bir müşteriyi spesifik bir ürünü satın alma noktasında ikna etmek üzere iletişim becerilerini kullandığı, yüz yüze bir
satış tekniği olarak yapabiliriz.