İçindekiler:
- Iyi bir satış elemanı nasıl olunur?
- Kişisel satış türleri nedir?
- Iyi bir satıcı sizce nasıl olmalı?
- Kişisel satışın dezavantajları nedir?
- Satis Gelistirmenin avantajlari nelerdir?
Iyi bir satış elemanı nasıl olunur?
Satış temsilcileri mutlaka
iyi birer dinleyici
olmalıdır. Müşteriyi dinlemeli ve isteklerini iyice analiz etmelidir. Bu sayede gelen kişinin hangi ürüne ihtiyacı olduğu tespit edilir ve
satış ihtimali de artar. Eğer müşteri dinlenmeden ürün önerisi yapılırsa bu boşa kürek çekmektir ve vakit kaybına neden olur.
Kişisel satış türleri nedir?
KİŞİSEL SATIŞ TÜRLERİ Bu ayrımların hepsini kapsayacak şekilde temsil görevlerine göre
satış elemanları, üretici temsilcileri, toptancıların temsilcileri ve perakendeci
satış personeli olarak üçe ayrılabilir.
Iyi bir satıcı sizce nasıl olmalı?
İyi Bir Dinleyici Olmak: Satışta bilinenin aksine az konuşup çok dinlemek gerekir. Müşteri ziyaretlerinde %75 müşteri konuşmalı, %25
satışçı konuşmalıdır. Müşteriyi dinlemek ihtiyaçlarını, problemlerini daha
iyi anlamamızı sağlar. Güven: Satışın temelinde müşterinin size güven duymasını sağlamak vardır.
Kişisel satışın dezavantajları nedir?
Kişisel satışın dezavantajları: Yüksek maliyetli olması Bazı müşterilerin gözünde zayıf imaja sahip olması Yüz yüze görüşmelerde bazı müşterilerin ön yargılı davranması
Satis Gelistirmenin avantajlari nelerdir?
Satış geliştirmenin avantajları şu şekildedir: Satın alma kararını hızlandırır. Özellikle yeni bir ürünün deneme satın alımlarında oldukça etkilidir. Reklamın, harekete geçirmede başarısız olduğu durumlarda tüketiciyi harekete geçirir (5).