Kişisel satış sunumunun amacı nedir?

İçindekiler:

1. Kişisel satış sunumunun amacı nedir?
2. Satış kapama nasıl yapılır?
3. Kişisel satış yöntemi hangi durumda tercih edilmelidir?
4. Kişisel satışta iletişimin en önemli özelliği nedir?
5. Satışı kapatma yöntemi nedir?
6. Satışı kapatmak ne demektir?
7. Satış yönetiminin başlıca görevleri nelerdir?
8. Kişisel satış elemanının sahip olması gereken bilgiler nelerdir?
9. Kişisel satış özellikleri nelerdir?
10. Kişisel satışın temel özellikleri nelerdir?
11. Satış Gelistirmenin avantajlari nelerdir?
12. Yüz yüze satış faaliyetlerine ne denir?
13. Müşteri hizmetinde sorun çözmede doğru soruları sorabilmek için hangi bilgiye sahip olmak gerekir?

Kişisel satış sunumunun amacı nedir?

13.2.2.2. Kişisel satıcı müşteri adayının dikkat ve ilgisini çektikten sonra, satış sunumunu yapar ve ürün için bir talep yaratılmasını sağlar.

Satış kapama nasıl yapılır?

Satış kapatma teknikleri

1. VARSAYIM TEKNİĞİ • Konuşmanız esnasında satmaya çalıştığınız ürünü veya hizmeti almasını istediğiniz kişiler zaten bu yönde tercih yapmışlar, almışlar gibi konuşun. ...
2. SEÇENEK SUNMA TEKNİĞİ • ...
3. ÇEVİRME TEKNİĞİ • ...
4. HİPNOZ TEKNİĞİ • ...
5. BUMERANG TEKNİĞİ ...
6. SÖZ ALMA TEKNİĞİ ...
7. HİKAYE TEKNİĞİ ...
8. DUYGULARA TEMAS TEKNİĞİ

Daha fazla öğe...

Kişisel satış yöntemi hangi durumda tercih edilmelidir?

Kişisel satış, özellikli ürünlerde, endüstriyel ürünlerin söz konusu olduğu durumlarda, alıcı sayısının daha az olduğu ürünlerde daha yoğun olarak kullanılmaktadır. Reklam ise kolayda ürünlerde, markanın çok daha güçlü olduğu durumlarda, alıcı sayısının çok olduğu ürünlerde daha yoğun olarak kullanım alanı bulmaktadır.

Kişisel satışta iletişimin en önemli özelliği nedir?

1.) Kişisel satışın ilk avantajı satışçı ile müşteri arasında yüz yüze iletişime olanak vermesidir. Bu sayede satışçı müşterinin itirazlarına veya aklına takılan problemlere sıcağı sıcağına cevap verme olanağı bulur,buda firmanın tanıtımı ve imajı açısından sağlıklı bir yöntemdir.

Satışı kapatma yöntemi nedir?

En basit ve en etkili yöntemlerden biridir. Satış sunuşundan sonra sipariş isteme sürecine geçilir ve satış kapanır. Hayır cevabı olasılığı yüksektir. Satışçının olası müşterisinin satın aldığını varsayarak olumlu konuşması ve tüm detaylar üzerinde durmaya çalışması ile yapılır.

Satışı kapatmak ne demektir?

Her bilgi sağlandıktan sonra müşterinin son kararı verme anı ve sizin onu olumlu karar almaya yönlendirme çabanız ise satış kapama aşamasıdır. Müşteri, bu aşamada “Biraz düşünüp size geri döneceğim.” de diyebilir “Tamamdır, anlaşmayı yapabiliriz.” de diyebilir.

Satış yönetiminin başlıca görevleri nelerdir?

Satış müdürünün başlıca görevleri şunlardır;

• Yıllık satış bütçesinin hazırlamak,
• Yeni pazarlar araştırarak, müşteri ziyaretleriyle yeni bir portföy oluşturmak ve ekip yönetmek,
• Ziyaret, teklif ve satış bilgilerini içeren raporlarları hazırlanmak.
• Satış bütçelerinin aylık olarak analizlerini yapmak ve raporlamak,

Daha fazla öğe...

Kişisel satış elemanının sahip olması gereken bilgiler nelerdir?

BAŞARILI BİR SATIŞ ELEMANININ SAHİP OLMASI GEREKEN KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ

• Güler yüzlü olun, gülümsemeyi bilin!
• İyi bir dinleyici olun!
• Doğru soru sormayı bilin!
• Yaratıcı olun!
• Kendinizi müşterinin yerine koyun!
• Dikkatli ve takipçi olun!
• El becerinizi ve estetik duygunuzu geliştirin!
• Tertipli ve titiz olun!

Daha fazla öğe...

Kişisel satış özellikleri nelerdir?

Kişisel Satış Özellikleri Kişisel satış birebir iletişime dayanan oldukça realist bir satış şeklidir. Kişisel satışta başarının temeli müşteriyi ikna etmeye dayanmaktadır. Müşteri ile güzel bir diyalog kurmak, müşteriyi ikna etmenin temelini oluşturur.

Kişisel satışın temel özellikleri nelerdir?

Kişisel satışın diğer temel tutundurma metodundan en belirgin ve en önemli farkı bunun kişisel iletişimden, reklamın ise kişisel olmayan, kitlesel iletişimden oluşmasıdır.Bu yüzden kişisel satış, uygulamada çok daha fazla esnekliğe sahiptir; satışçı, mal veya hizmeti sunuşunu, tüketicinin istek veya ihtiyaçlarıyla, ...

Satış Gelistirmenin avantajlari nelerdir?

Satış geliştirmenin avantajları şu şekildedir: Satın alma kararını hızlandırır. Özellikle yeni bir ürünün deneme satın alımlarında oldukça etkilidir. Reklamın, harekete geçirmede başarısız olduğu durumlarda tüketiciyi harekete geçirir (5).

Yüz yüze satış faaliyetlerine ne denir?

Günümüz dünyasında yüz yüze pazarlama ve satış faaliyetleri, yerini çoktan dijital ilişkilere bırakmaya başladı bile. ... Diğer bir ifadeyle social selling, hedef kitlenize yani potansiyel müşterilerinize ulaşmanızın ve onlara yarattığınız değeri sunmanızın en kolay yolu olarak kabul ediliyor.

Müşteri hizmetinde sorun çözmede doğru soruları sorabilmek için hangi bilgiye sahip olmak gerekir?

Doğru soruları sorabilmek için üç tür bilgiye sahip olmak gerekir: Müşteriler hakkında bilgi sahibi olmak. Ürün ve hizmet hakkında bilgi sahibi olmak. Rakipler ve ürünleri hakkında bilgi sahibi olmak.