İçindekiler:
- Potansiyel pazar ne?
- Pazar ve satış potansiyeli nedir?
- Pazar Bölümü Nedir?
- Optimum bir satış gücü büyüklüğünü belirlemek neden çok önemlidir?
- Pazar Bölümlendirmenin amaçları nelerdir?
- Coğrafi temelli satış gücü nedir?
- Satış gücünün yönetilmesi kapsamında yer alan görevler nelerdir?
- Pazar Bölümlendirmeleri nelerdir?
- Pazar Demografikleri nedir?
- Pazar Bölümlendirmesi yöntemleri nelerdir?
Potansiyel pazar ne?
Potansiyel pazar [potential
market] Belirli (spesifik) tüketici gruplarının, belirli bir endüstri pazarlama faaliyeti düzeyinde, belirli bir zaman diliminde, bir maldan satın almaları muhtemel miktarı ifade eder.
Pazar ve satış potansiyeli nedir?
Pazar potansiyeli [
market potential] Ürün ya da hizmetin pazardaki
potansiyelinin satış ya da
pazar payı olarak yüksek olması durumu. Bir marka tarafından tanımlı bir
pazarda beklenebilir en yüksek
satış hacmi. Bir işletmenin belirli bir zaman diliminde belirli bir mamulden satabileceği miktar.
Pazar Bölümü Nedir?
Pazar bölümlendirme; bir pazarı benzer özellikler taşıyan tüketici gruplarına ayırma ve işletmenin hizmet verebileceği en uygun grubu seçme olarak ifade edilebilir. Bu gruplandırma, farklı ürün ile pazarlama ve strateji gerektirir.
Optimum bir satış gücü büyüklüğünü belirlemek neden çok önemlidir?
Satış gücünün büyüklüğü örgütün etkinliğinin
belirlenmesi açısından
önemlidir. Bu nedenle kaç tane satıcıya gereksinim duyulduğunun ortaya çıkarılması ve ihtiyaç duyulan her türlü satıcı için niteliklerin neler olması gerektiği belirlenmelidir.
Pazar Bölümlendirmenin amaçları nelerdir?
· Kaynakların daha etkin kullanımını sağlar. · Tüketici istek ve ihtiyaçlarının daha iyi kullanılmasını sağlar. ·
Pazar bölümlendirme ile pazardaki rakipler daha iyi tanınmış olur. · Pazara girerken
amaçlar daha net belirlenmiş olur.
Coğrafi temelli satış gücü nedir?
Coğrafi temelli satış gücü yapısı, homojen bir müşteri portföyüne ve az miktarda ürün veya hizmete sahip firmalar için uygun bir
satış gücü yapısı olarak değerlendirilmektedir.
Satış gücünün yönetilmesi kapsamında yer alan görevler nelerdir?
Satış gücü yönetimi ise İşletmede bulunan satışçıların işe alınması, eğitilmesi, seçilmesi,
satış işlemlerinin plan ve organizasyonu, satışçıların performanslarının değerlendirilmesi gibi iş ve işlemlerle uğraşır.
Pazar Bölümlendirmeleri nelerdir?
Pazar bölümlendirme; bir
pazarı benzer özellikler taşıyan tüketici gruplarına ayırma ve işletmenin hizmet verebileceği en uygun grubu seçme olarak ifade edilebilir. Bu gruplandırma, farklı ürün ile pazarlama ve strateji gerektirir.
Pazar Demografikleri nedir?
Demografik segmentasyon yaş, ırk, din, cinsiyet, aile büyüklüğü, etnik köken, gelir ve eğitime göre
pazar bölümlendirmesidir. Demografi, bir kuruluşun tüketicilerini daha doğru bir şekilde hedeflemesine yardımcı olmak için çeşitli pazarlara ayrılabilir.
Pazar Bölümlendirmesi yöntemleri nelerdir?
Pazar Bölümlendirme Aşamaları Nelerdir?- İşletmenin mevcut durumunun değerlendirilmesi.
- Tüketici istek ve ihtiyaçlarının değerlendirilmesi.
- Pazarı geçerli boyutlarına ayırmak.
- Ürün konumlandırmasını genişletmek.
- Bölümlendirme stratejisini kararlaştırmak.
- Pazarlama karması stratejisini kararlaştırmak.